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生意为什么越来越难做?
发布时间:2020-03-10    阅读次数:37     [大][中][小]

生意为什么越来越难做?

1

改革开放之前,我们商业实在太落后了,社会上根本就没有商品,更谈不上商品的流通。

40年前,我们实行了改革开放,商业迅速发展起来:社会出现了下海经商潮流,当时做生意只需要胆子大,很多人走上了经商创业的道路,成功赚到了第一桶金。

20年前,阿里巴巴成立了,当时马云的愿景是:让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代,做生意变的更加简单了,只要有一根网线就可以开业了。

改革开放的40年以来,在先后经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后,商人成了社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商,遍地都是大大小小的生意人。

的确,这两股经商浪潮成全了很多人,也给中国经济做出了巨大的贡献,这个全民创业的过程,也一定会被历史铭记。

然而到了今天,我却越来越深刻的发现一个现象:周围很多朋友这两年的生意都在走下坡路,天下似乎没有好做的生意了

2

为什么最近这几年生意不好做了?

因为随着社会的开放,未来竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,就会发生两个结果:

第一个结果:所有产品的利润率会无限接近于0。

当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠!

我们都知道:淘宝上的东西够便宜了吧?已经无限拉低了各种快消品的价格,但是拼多多比淘宝更便宜,

淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮,而最近破产的淘集集就更便宜了,上面有很多“一元拼团”,“十元五件”等等的商品。

也就是说无论你生产的是什么产品,总有更低价格的出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他想先搞垮大家,然后自己独吞市场。

当人人都在做生意的时候,就意味着人人都没生意可做。

第二个结果:所有的人赚到的钱会无限接近社会的平均水平。

每个行业都会有一个利润的红利期,往往发生在一个行业的初期,处于爆发阶段,当时从业人员较少,社会需求较大,这个阶段的利润率比较高。

由于利润率较大,就会有很多人插足进来,随着从业的人越来越多,市场开始趋向饱和,竞争越来越激烈,于是利润率就会大幅下降,降到什么时候为止呢?降到接近整个社会的平均利润率为止。

所谓社会的平均利润率,就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说,这个收入水平在6000——10000之间,无论你之前是从事什么暴利行业的,都会被拉到这个水平。

之前贴手机膜的,美甲的,开滴滴的,都曾是暴利行业,现在呢?都沦为了普通职业。

每个行业都会有一种自动调节机制,让该行业的利润水平回归到折的平均利润率,比如之前做培训很赚钱,当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户,而现在电话销售效果越来越差,招商越来越难,搜索引擎越来越贵,因此获取客户的成本大大提高了,于是利润率大幅下滑,直到回归到社会的平均利润率为止。

而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候,就不会再降低了,因为从业者的脖子虽然被平台(比如百度/淘宝/滴滴)卡牢,但是他们不会卡死你,就只给你留一个可以喘息的空间,让你疲于奔命,却又只能赚到基本的利润率,维持生存。

比如现在淘宝和拼多多上开店,就得拼价格,完全薄利多销,平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

而像美团/饿了吗这种平台,则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单,但是商家要不断的做促销才有销量,最后一算账,利润越来越薄。

同样的逻辑,在滴滴上开车的司机,这一两年也只能赚到辛苦钱了,之前开滴滴的司机少,如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了,叫车越来越容易,补贴越来越少,平台的抽成也越来越多。

如今,平台和商家的关系是这样的:平台牢牢的卡住各大商家的脖子,永远只给商家一息尚存的空间:当它们看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能”。

这就是商家的宿命。

那么,未来我们该怎么办呢?

任正非说过一句话:所有的生意终将死亡,唯有文化生生不息!

这句话可谓一语道破天机,发人深省!

首先,我们必须要明白一点:不是商业越来越难了,而是商业的业态在升级。

在之前,商业主要靠各种生意人去完成,商业关系主要是人和人的关系,而在未来,人都是依附各种平台而生存,商业关系不再是人和人之间的关系,而是人和平台之间的关系。

未来每个人都是一个生产者,也是一个需求者,可以在平台上自由对接,每个人最后都是跟平台进行结算。

因此未来社会上大量游离的,不再是生意人,不再是商人,而是各种价值创造者,也是一个个独立的经济主体。

中国自古以来,从来没有像今天这样有那么多商人,几乎全民皆商,当然这是特定阶段的产物。

这个阶段很快就会过去,未来是个体崛起的时代,个体模式将取代传统的公司化模式。

当生意人大量消失的时候,各种新个体将纷纷崛起,这些个体包括有文化的农民,有匠心的工人,知识分子,设计师,医生,律师,作家等等。

这些人才是中国未来真正的脊梁!

在之前这些个体都是被商人压抑的,因为他们找不到自己服务的客户,唯有卖身于各种商业组织,但是在互联网时代,他们都能精准找到自己的客户,尤其是随着区块链的发展,他们创造的价值可以被精准记录并且变现。

其次,之前的商业价值靠有形的产品承载,未来的商业价值靠无形的产品承载。

千万不要只迷恋有形的产品了,这个世界早就进入产能过剩阶段了,社会早就不缺这些产品了。

未来我们缺少的是什么??是精神指导,是学习,是陪伴,是宽慰,是帮助选择,是放松娱乐,是身份属性,等等这些无形的东西。

而且人类的物质越发达,人类的精神就会越迷茫,越容易对无形的东西如饥似渴,比如精神认同,比如情绪的安慰等等。

未来很多有形的产品都是不赚钱的,甚至可以是亏本的。但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。

举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是开读书会缺越来越赚钱,等等。

我们的社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变,未来人们缺的是精神粮食,是知识型产品。

未来所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是马克思所说的按需分配,我们一定能进入这个状态。

未来无形的产品,利润会不断膨胀。未来社会的商业关系,不再靠有形的产品去链接,而是靠无形的文化去链接。

对于公司来说,唯有文化,才是未来一个公司的真正核心竞争力。对于个人来说,未来人与人最大的区别,就是文化属性的差别。

文化的高低产生了认知的高低,未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。

因此,未来只有两个产业能挣钱,一个是服务行业,一个是教育行业。

当你不够强大的时候,你要服务别人,这就是服务业;

当你足够强大的时候,你要教育别人,这就是教育业。

在这其中,产品只是一个工具,而不是价值本身。通过文化提升自己的认知,再进一步提升自己的价值,才是未来一个人的立足之本!

未来是价值决定一切的时代,这个时代很美好也会残酷:你若不能创造价值,就没有存在价值。唯有价值创造者,才能永远立于不败之地!

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